Verkoper van de maand
Naam: Caroline Fonteyn
Woonplaats: Stokrooie (Hasselt) in België
Leeftijd: 26 jaar
Functie: Sales Engineer bij Energyst Cat Rental Power, leverancier van complete oplossingen voor temperatuurbeheersing en stroomvoorziening voor de industrie, nutsbedrijven, evenementen, telecommunicatie, Olie & Gas en de bouw.
Welke trainingen heb je gevolgd?: “De basistraining verkopen, prijsverkopen, omgekeerd verkopen en de training telefonische acquisitie.”
Waarom juist deze trainingen?: ”Omdat ze een heleboel handige en praktische handvaten geven in de dagelijkse klantenbenadering en bovendien een goede opstap zijn naar mijn nieuwe functie als salesmanager. En omdat je tijdens de trainingen dankzij het gebruik van audiovisuele middelen op een indringende manier bijna letterlijk een spiegel wordt voorgehouden.”
Auto: Volvo V50
Grootste liefde: “Oei, privé gezien zeg ik natuurlijk m’n man. Maar professioneel gezien vind ik mijn grootste liefde in een “ja” krijgen bij klanten!”
Hoe staat het met je carrière?: “Ik ben als schoolverlater in september 2003 begonnen bij Energyst; ben nu nog steeds actief verantwoordelijk voor de verkoop in België en wordt vanaf april Salesmanager voor de Benelux. Ik mag zeker niet klagen!”
Wat is je grootste commerciële succes: “Samen met mijn collega’s in iets meer dan drie jaar vanaf nul een omzet genereren van 2,3 miljoen euro. Daar mag de hele organisatie van Energyst in België trots op zijn. Persoonlijk ben ik erg fier op het feit dat ik een groot deel van de Belgische markt in snel tempo in kaart heb gebracht en op een grote raamovereenkomst voor drie jaar met een internationaal chemisch bedrijf die we als belangrijke referentie mochten afsluiten in 2004.”
Wat is je grootste commerciële teleurstelling: “Nee krijgen als je hard gewerkt hebt om een ja te krijgen. Dat komt tot mijn spijt ook wel eens voor …”
Altijd al verkoop geambieerd?: “Ik heb er in ieder geval altijd een gezonde belangstelling voor gehad. Na mijn studie ingenieur elektromechanica heb ik eerst nog de opleiding meertalige zakelijke communicatie (MZC) gevolgd, voordat ik aan het werk ging bij Energyst. Ik doe het nog steeds met heel veel plezier!”
